[
]
"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Название: СПИН-продажи 3: Управление большими продажами
Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард
Издательство: ГИППО
Год: 2010
Страниц: 313
Формат: PDF
Размер: 32,1 МБ
ISBN: 978-5-91606-016-4
Качество: Отличное
Язык: Русский
Содержание:
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Роль менеджера в больших продажах
Производительность и результативность в продажах
Роль менеджера в процессе продаж
Что такое результативность в продажах?
Менеджер как наставник по вопросам стратегии
Обучение навыкам
Мотивация и качество работы
Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация результативности в продажах
Заключение
Приложение
Алфавитный указатель
Скачать СПИН-продажи 3: Управление большими продажами
|
